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智能密集柜廠家需要“小木匠思維”

來源:新疆檔案密集柜 發(fā)布時(shí)間:2016-10-28 9:33:19 瀏覽量: 發(fā)布人:盛隆柜業(yè)

我在開始時(shí)已經(jīng)談到了智能密集柜內(nèi)銷存在三大類型的障礙。這些障礙在廠家的具體經(jīng)營(yíng)過程中,又會(huì)具體表現(xiàn)在諸多方面,這里**談?wù)?/span>“小木匠思維”。我在十大市場(chǎng)規(guī)律一節(jié)中提及過,但是,到底什么是“小木匠思維”呢?“具體表現(xiàn)在以下個(gè)方面,不容忽視:
首先,沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,不做長(zhǎng)期打算。很多智能密集柜廠家家十分缺乏長(zhǎng)期投資意識(shí),更少有實(shí)際的長(zhǎng)期投資行為。人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。這些古訓(xùn)可謂是眾所周知,但是要切實(shí)做到的確是不容易的。所以,智能密集柜廠家可以不斷拓寬自己的視野,向歷史上的偉人和更大的廠家學(xué)習(xí)“眼光”,修煉“視力”。
其次,人才是一個(gè)廠家的支柱。廠家家都是一群善于整合資源的“人精”,但是整合資源未必都要納入自己的麾下。現(xiàn)階段的環(huán)境很特殊,**的人才更是有著自己的執(zhí)著,一味地追求“人才獨(dú)享”,其結(jié)果往往是賠了夫人又折兵,不僅在經(jīng)濟(jì)上遭受損失,更會(huì)在廠家發(fā)展機(jī)遇上受損。
再次,花錢要清楚。財(cái)務(wù)上的“滴水不漏”是一種假象,也是一種想像。在財(cái)務(wù)管理上,我主張抓大方向,保障公司運(yùn)營(yíng)效率,平衡好各個(gè)角度的利益關(guān)系,不可因噎廢食。當(dāng)然,誰都希望人人像老板一樣為公司考慮,但這可遇不可求,把這個(gè)當(dāng)作辦事**只能說老板自己錯(cuò)了。
**,投入產(chǎn)出要立竿見影,甚**是不見兔子不撒鷹。付出才有收獲,付出總有收獲。付出有很多種形式,收獲也有很多種形式。智能密集柜廠家必須看清自己付出了什么,自己收獲了什么。重要的是,付出和收獲之間必然要有一段間隔的時(shí)間,這就要看廠家家的眼光和耐力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,很多智能密集柜廠家找我們遠(yuǎn)卓**機(jī)構(gòu)合作,有的智能密集柜廠家居然提出先做方案再付費(fèi),我們的回答是,一切免談,雙方不必合作了。不是我們不給廠家信任,而是廠家曾經(jīng)辜負(fù)了我們的信任。再如,做內(nèi)銷一定要建設(shè)渠道,渠道建設(shè)需要投入,若是不理解這一點(diǎn),要求渠道投入當(dāng)天見效,那么后續(xù)的工作自然是很難開展。

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