圍繞著廠商、代理商和終端經(jīng)銷商，中國手動密集柜終端渠道格局近兩年可謂風(fēng)生水起，尤其是各地域手動密集柜板塊的激烈競爭，給市場環(huán)境日趨復(fù)雜的渠道帶來很多新的變數(shù)。我們相信，未來幾年，手動密集柜廠商在渠道選擇上將更加多元化。

未來手動密集柜產(chǎn)業(yè)渠道猜想：一是大型手動密集柜商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售手動密集柜，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營手動密集柜。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國外著名品牌為主。四是大型百貨公司開辟場地經(jīng)營手動密集柜。

　渠道多元化、扁平化已成為本土企業(yè)的必然格局，依靠單一渠道制勝的時代已成為過去。在競爭日益激烈、買方驅(qū)動的市場中，企業(yè)不僅應(yīng)通過渠道扁平化獲取成本優(yōu)勢，還必須通過實現(xiàn)渠道扁平化來加強對目標市場的了解和控制，增強企業(yè)的競爭能力。營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購，營銷模式的多元化也進一步促進了競爭的良性發(fā)展。